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1、策劃人即是說客。好的策劃人其實並不是閉門造車的,更多時候,對個人品牌的精心打理更容易讓客戶信賴。策劃人必須能夠說服客戶,說服的過程不僅僅是展示PPT,不僅僅是吹牛和忽悠,更是對趨勢的判斷和環境的觀察,要有客戶的自信和資本。甲方能夠認同的策劃案往往更是在認同策劃人的思路,認同一種趨勢和定位。而這些抽象的訴求並不是能夠通過“提需求”就可以探聽出來的,更重要的是要去分析客戶每一步布局、打法、公司理念,和關鍵人的戰略思路。

2、策劃必須符合趨勢,而非理想主義。我們做策劃的,有時候總是會有很多個人主義、理想主義的創意,創意跳進腦子裏的時候不寫出來就不甘心,一定要放在PPT上才覺得能夠影響整個世界。但是常常當局者迷,入戲太深反而對整個策劃方案有害無利。戰略型、品牌型的策劃案較為理性,比較好操控。但是廣告創意、事件營銷、公關活動策劃類的案子往往更容易讓人激動,也讓策略者失去了理性的角度和客觀的“控製感”。有激情、有想法是好的,但是在商業世界裏,你恐怕更需要一個毒舌、冷靜的夥伴,時時把你拉回現實的要求中。

3、不要使用模版。不要使用模版!不要使用模版!!!!說到這一點....我簡直會喪失理智.....當你使用模版的時候,你給人的感覺隻會是“哦,他在糊弄我”“他,沒有下功夫也沒有鑒別能力”“他覺得我的業務不需要定製,隻需要讓我為這堆他覺得漂亮的東西買單?!”模版的作用百害而無利,你和你的客戶都不是落伍而不諳世事的小孩子,你覺得別人都看不出來你那是模版?

4、不要用純文字的策劃案,也不要使用到處都能找到的情緒圖片。——不解釋了吧,換句話說,用心,否則別做。

5、通常情況下,策劃案並不是單獨一個PPT文件,而是一套文件:管控表、預算表、策劃報告、工作細分等等。所以別用太初級的東西去忽悠你的客戶,如果你不在乎是否能展現出你的專業,那也請你盡可能地尊重與你打交道的人。你花2小時拚出來的方案,別人隻會2分鍾看一眼;而你認真查閱寫出來的東西,可能會成為客戶整體戰略的一部分。

6、你可以盡情的出溝通Brife、預調研報告、創意草案等等,但不到你有百分百把握,不要輕易出【策劃案】。通常,一家乙方公司的【策劃案】就全權代表著公司的態度、理念、資源和實力。所以,如果你和你的客戶都沒搞清楚要達到什麼目標,就別去刁難你的策劃。

7、溝通的必要性。好的策劃是聊出來的,不是賣出來的。策劃的優勢就在於比別人看得更深更遠,比一般人更了解某個行業、某個趨勢。服務客戶最好的辦法其實就是引導他發現自己的需求,而不是忽悠過去。要知道策劃案又不是“衝動型消費”,你的客戶有充分挑刺兒和否定你的時間及機會。如果是戰略型的策劃案,充分甚是反複地溝通非常有必要,定時更新和聯絡維護也很重要。如果是執行類的策劃案,那搞清楚目標才是你應該做的事情。通常,我們寫方案寫高興了的時候都會忘掉自己到底想幹嘛,客戶到底要什麼。同理,這就跟愛情一樣,明明人家喜歡蘋果,你就是豁出生命給再多的梨子都沒用。

8、工作節點非常重要,不要為“不買單”的服務工作。客觀的講,整個市場對策略並不是非常有利的。一方麵,雇主和客戶都在強烈呼籲著“策劃最重要!創意最重要!”,另一方麵,買單的往往是按照資源或者KPI,策劃的工作成果沒有得到回報。這就對策劃形成了生存壓力,惡性循環導致策劃淪為一項“充門麵”的工種,而非起主導作用。所以,現在很多公司也選用“項目經理”的職位而非“策劃”去描述工作職責。事實上,這是非常糟糕的。策劃應當歸回到自己的位置上並發揮作用,而不是成為什麼一個兼職。